或者致电:0371 - 6371 5108王鏻老师,13年专注企业培训,《团队修养智慧》《团队一体智慧》课程创始研发讲师,团队生命力课程 体系创建人,北 京大学EMBA总裁研修班特邀讲师!
企业培训讲师王鏻主讲课程
您现在的位置:王鏻官方网站 >> 王鏻观点 >> 浏览文章

如何设定社交电商营销系统

王鏻观点 | 2019年05月23日


打造社交电商营销系统为商家争夺资源竞争流量入口,需要考虑这几个维度。

拉新、变现、留存!

社交电商布局营销系统第一步要考虑的是,拉新用户。

1、社交电商之如何拉新?

(1)从社交电商营销的角度考虑,就是通过拉新增加新客户资源,方法可以用“干货内容、拼团活动”。拉新客户的渠道可以选择“自媒体做内容传播、社交工具做沟通、社群做粉丝裂变”。

(2)通过活动拉新,比如在社群或者朋友圈发布拼团、秒杀等活动,这种属于利益驱动拉新,用优惠福利吸引客户进入我们的社交电商平台。

不管是利益渠道拉新,还是干货价值驱动拉新,前提都要先建立信任背书(百度百科、百度词条、公众平台认知、抖音、头条认知),再通过内容宣传和社交工具建立认知,让用户知道我们是谁、是干嘛的,这点在我们拉新、变现等环境中会起到帮助作用。

2、社交电商之快速变现的营销系统

通过干货内容、和福利活动拉新获取了大量的粉丝以后我们如何快速变现呢。这就需要社计一套激活变现的系统,这个营销系统可以设定新人专享活动。

(1)新人专享营销活动设计

新人专享的营销活动设定、是通过新人优惠劵、首单特价、限时秒杀等活动刺激用户下单体验。

一般新人专享环节的活动商品利润都比较低,只能实现让客户转化下单、激活体验。这个时候只实现了变现的第一步,想增加客单价还要设定满额减和满单减。

(2)设定满减活动实现复购及客单价增长

想要实现利润空间和单价及客单量的增长,就要设计一套满减系统。

满减营销活动,主要针对已经下过单的复购客户,比如客户准备买一件商品,我们做了第二件半价;客户本来准备买600块钱的商品,我们如果做个满1000减200的活动,就可以引导客户购买满1000。

3、社交电商之留存的营销系统

我们完成了拉新的营销系统和变现的营销系统后,为了不让用户流失,还要考虑留存系统。如何打造依托客户留存的系统,我们可以考虑做一套会员管理体系。

(1)会员积分系统

社交电商设定营销系统会员体系的积分板块是为给用户建设一套成长体系,让用户长期依附在我们社交电商平台和我们建立长期合作关系,这样对于商家可以留存客户,对于消费者可以让她们得到会员积分带来的福利。消费者在平台下单就可以获取积分,积分可以兑换商品,也可以通过积分多少提升客户等级。

(2)会员等级系统

我们可以用会员系统让用户成长升级,等级越高享受的福利和折扣越多。

(3)会员特权专享

社交电商会员系统的特权专享,是指针对会员活动、商品、和服务,让会员有优越感,有归属感,享受各自折扣福利、这样就可以让用户长期留存。

你对社交电商运营有哪些看法呢?

 往期回顾 

社群运营日常维护工作

华为的人力资源管理体系

您看此文用

  · 

秒,转发只需1秒呦~



企业内训培训讲师王鏻老师,13年专注企业管理培训,《团队修养智慧》、《团队一体智慧》课程创始研发讲师,团队生命力、团队动能课程体系创建人,北京大学EMBA总裁研修班特邀讲师!《时 间管理智 慧》《管理者的执行智慧》《中高层领导智慧》《品牌策划之道》 等系列课程 ,助力中国企业加速成长!做培训,选择王鏻老师没有错!
网址:www.wanglin.org,课程预定QQ:931788908,TEL:0371 - 6371 5108。

上一篇:中国霸气回应美国
下一篇:商务礼仪

猜你喜欢

讲师介绍
团队修养智慧、团队一体智慧、中高层领导力管理培训、沙盘模拟培训讲师王鏻
讲师:王鏻
核心课程:团队修养智慧 团队一体智慧 团队生命 力课程 团队动能系统课程
助理QQ:931788908
联系电话: 0371 - 6371 5108(欢迎致电预约)
Email:931788908@qq.com
  • 每日一篇,企业管理智慧故事
  • 企业管理用人之道
  • 从小故事看企业管理智慧



讲师观点
订阅讲师微信
    关注公众号了解王鏻老师更多课程